1. Analiza tu desempeño
- De acuerdo con Kelly Services, un primer criterio es evaluar si has tenido un buen desempeño, analiza logros o iniciativas que den sustento a la petición.
- Debes convencerte de que lo mereces y transmite seguridad.
2. Prepara tus argumentos
- El sitio de empleo Indeed recomienda que planifiques tus argumentos siguiendo estos pasos:
- Enlista los argumentos. Ten bien claro el por qué estás solicitando un aumento de sueldo.
- Piensa en las posibles preguntas o comentarios que podría hacer tu jefe y prepara respuestas convincentes.
- Debes mostrar seguridad y la práctica te ayudará a sentirte más tranquilo al exponer tus argumentos.
Dar buenos argumentos podría crear en tu jefe la impresión de que este aumento debió hacerlo hace mucho tiempo.
- Haz un recuento de los buenos resultados aportados a la compañía.
- Resalta los aciertos, pero reconoce si has fallado. Si tuviste algún error, explica cómo lograste salir del problema con éxito y cómo esta situación te ayudó a crecer y a aprender.
- Diseña una línea de tiempo. Plantea tus resultados en una presentación cronológica, por temas o tareas desarrolladas. Así, tus jefes se darán cuenta de que sigues un proceso de continua autoevaluación.
Ejemplo:
“Durante febrero y marzo planifiqué el evento para clientes más grande hasta la fecha. Los comentarios de los clientes y proveedores fueron excelentes y las calificaciones superaron a las del evento del año pasado. En los últimos tres meses, he superado mi cuota de ventas, alcanzando el 110% de mi objetivo.”
3. Elige el momento adecuado
- Debes ser cauteloso y analizar cuál es la salud financiera de la empresa. Si no se han realizado contrataciones o, por el contrario, ha habido recortes, probablemente no sea el mejor momento para pedir un aumento.
- Asegúrate de elegir un momento en el que tu gerente no se encuentre demasiado concentrado en sus labores o sometido a mucho estrés. Analiza su estado de ánimo y solicita hablar con él en un momento de tranquilidad.
- Comúnmente los presupuestos se realizan en el último trimestre del año por lo que, en ese caso, lo ideal es solicitar una reunión con tu superior entre el segundo y tercer trimestre. Obtener un aumento una vez fijados los presupuestos podría ser más complicado, sin importar la validez de tus argumentos.
4. Ten una cifra en mente
- Planifica un aumento de acuerdo con las responsabilidades que estás dispuesto a adquirir y las labores que esperas desempeñar.
- Puedes basarte en el salario de puestos de tu mismo nivel, ya sea dentro de tu empresa o en otras del sector.
5. Negocia
- Debes tener en cuenta que probablemente terminarás obteniendo una cantidad menor a la que esperabas. Establece el margen que estás dispuesto a ceder.
Otros beneficios que pueden mejorar tu paquete salarial
- En el proceso de negociación incluye otras mejoras que van más allá del dinero y que enriquecen tu paquete salarial. Las más comunes, según la consultora de Recursos Humanos Michael Page, son:
- Seguros médicos o de vida.
- Auto de la empresa y/o vales de gasolina.
- Mayor flexibilidad de horario o posibilidad de trabajar desde casa.
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