Vamos a desentrañar un poco el mundo de los bienes raíces y conocer a uno de sus personajes clave: el broker inmobiliario. A veces, este término puede sonar un poco técnico o distante, pero en realidad, entender su rol es bastante sencillo y puede ser muy útil, especialmente si estás pensando en comprar, vender o rentar una propiedad.
¿Qué es un Broker Inmobiliario?
Un broker inmobiliario es básicamente un intermediario en el mundo de los bienes raíces. Piensa en ellos como el puente entre compradores y vendedores de propiedades. Su trabajo es facilitar las transacciones, asegurándose de que todo el proceso sea lo más fluido y beneficioso posible para ambas partes.
Funciones Principales de un Broker Inmobiliario
Asesoramiento Profesional
Una de las funciones más importantes de un broker inmobiliario es brindar asesoramiento experto. Ellos conocen el mercado inmobiliario como la palma de su mano. Pueden ayudarte a determinar el valor justo de una propiedad, ya sea que estés vendiendo o comprando, y ofrecerte consejos sobre cuándo es el mejor momento para hacer una transacción.
Marketing y Publicidad
Si estás vendiendo una propiedad, un broker inmobiliario se encargará de hacer que tu casa destaque en el mercado. Esto incluye desde tomar fotos profesionales, redactar descripciones atractivas, hasta listar la propiedad en diferentes plataformas y sitios web especializados. En resumen, se aseguran de que la propiedad tenga la mayor visibilidad posible.
Negociación
Negociar es un arte y los brokers inmobiliarios son verdaderos artistas en este aspecto. Su objetivo es obtener las mejores condiciones posibles para sus clientes. Esto puede significar conseguir un mejor precio, condiciones de pago más favorables, o cualquier otro término que beneficie a sus clientes.
Gestión de Documentación
Comprar o vender una propiedad implica una montaña de papeleo. Los brokers inmobiliarios se encargan de toda esta gestión, asegurándose de que todos los documentos estén en orden y cumplan con la legalidad. Esto incluye contratos de compra-venta, permisos, registros, y más.
Conexión con otros Profesionales
Los brokers inmobiliarios tienen una amplia red de contactos en el sector. Esto significa que pueden conectarte con otros profesionales que puedas necesitar durante el proceso de compra o venta, como abogados, tasadores, inspectores de viviendas, y más.
¿Por Qué Contratar a un Broker Inmobiliario?
Podrías pensar que podrías hacer todo esto por tu cuenta, y en teoría, es posible. Sin embargo, un broker inmobiliario tiene la experiencia y los conocimientos para hacer el proceso mucho más sencillo y eficiente. Además, su objetivo es proteger tus intereses y asegurarse de que obtengas el mejor trato posible.
Luis Fernando Álvarez Villalobos profesor en la Universidad de Guadalajara en el Centro Universitario de Arte Arquitectura y Diseño, con especialidad en economía urbana menciona algunas formas de asegurarse de que la persona tiene un respaldo profesional, para no correr el riesgo de una estafa.
“Primero tiene que presentar sus credenciales, si hay una compañía que lo está respaldando es una primer indicio de que vamos en buen camino, pero básicamente lo que tendríamos que estar solicitando es una certeza del funcionamiento del mercado, tenemos que hacer preguntas que nos ayudan a saber el conocimiento profesional de la persona y no solo eso, sino el conocimiento jurídico”
Explica que algunas de las preguntas que se tendrias que hacer para evitar riesgos es acerca sobre su conocimiento del mercado en la zona ¿cual es el aumento de las plusvalías en el corto mediano y largo plazo?, ¿cómo se comporta el mercado en esa zona? los costos por metro cuadrado y por metro cuadrado de construcción. Con esto puedes tener conocimiento del dominio del mercado y asegurarte de que su trabajo es legitimo.
“La certeza sobre el contrato de compraventa, los pasos que se establecen en el contrato de compraventa, tiene que ser muy claros, es decir, cuál es el enganche, cuál es el precio estimado de venta? Cuáles son los impuestos que se tienen que pagar cuando entra el notario cuando entra el proceso de escrituración, digamos que todos estos pasos deben ser de una manera expedita bien explicados por el broker”
También explicó que desde febrero de este año se han comenzado a regular estas prácticas, para crear una mejor certeza en el mercado, lo que puede facilitar el generar confianza en sí contratar a un broker para adquirir un bien inmueble, sin embargo Alvarez calcula que esta regulación estará completa en unos 6 meses aproximadamente.