Con una estrategia centrada en la adquisición de marcas, la internacionalización y la innovación constante, esta compañía ha logrado mantener un crecimiento sostenido de doble dígito en los últimos años.
Una de las estrategias clave de Grupo Grisi ha sido la adquisición de marcas con gran reconocimiento en el mercado.
"Buscamos marcas que hagan sinergia con nuestro portafolio actual y que tengan potencial de crecimiento. Muchas veces, estas marcas han sido desatendidas por sus anteriores dueños, pero con la inversión adecuada pueden recuperar y superar su posicionamiento original."
La metodología es clara: tras adquirir una marca, la empresa realiza un análisis profundo de su estado en el mercado y de las estrategias de publicidad y promoción aplicadas en el pasado.
A partir de ahí, diseñan un plan de mediano y largo plazo que incluye una fuerte inversión en activación y sinergias operativas para reducir costos.
Ejemplo de ello es la marca Maja, que al momento de su compra tenía presencia en 25 mercados, mientras que Grupo Grisi operaba en 18.
“Gracias a esta adquisición, logramos expandir la presencia de Maja y, al mismo tiempo, introducir nuestras marcas en mercados donde antes no participábamos”, señaló el director general.
Innovación como eje central
En un mercado tan competitivo, la innovación es un factor determinante. “Si no innovas, te mueres”, afirmó Grisi.
La empresa mantiene un proceso continuo de desarrollo de nuevos productos, ya sea dentro de sus marcas existentes o a través de la creación de nuevas categorías.
Una de las tendencias que está guiando esta estrategia es la preferencia por productos con ingredientes naturales y sustentables.
“Hoy, los consumidores buscan productos que no contaminen, que provengan de fuentes naturales y que cumplan con su promesa de funcionalidad”, comentó Grisi.
En ese sentido, la empresa ha fortalecido su equipo de investigación y desarrollo, con más de 30 químicos dedicados a la mejora continua de fórmulas, empaques y procesos de producción.
Ejemplo de ello es la línea Ricitos de Oro, que ha ampliado su oferta con nuevas fragancias y productos específicos como repelentes de mosquitos y acondicionadores.
“Estamos constantemente revisando tendencias, identificando ingredientes de moda y anticipándonos a cambios regulatorios en mercados clave como Europa y Estados Unidos”, puntualizó Grisi.
La internacionalización: clave para el crecimiento
La expansión global es uno de los ejes fundamentales de la estrategia de Grupo Grisi. “Nuestro objetivo es aumentar la participación de nuestras ventas en el extranjero, diversificar ingresos y fortalecer nuestra presencia en mercados clave”, comentó el directivo.
Estados Unidos es el mercado internacional más importante para la compañía, impulsado en gran medida por la población hispana, que supera los 50 millones de personas.
"En ese segmento, marcas como Ricitos de Oro llevan más de 40 años de presencia. Pero también estamos incursionando en el mercado afroamericano con nuevas líneas especializadas y, poco a poco, abriéndonos camino entre los consumidores anglosajones."
Centroamérica también representa una gran oportunidad de crecimiento. “Es un mercado natural para nosotros. Nuestras marcas tienen una alta afinidad con los consumidores de la región y hemos logrado posicionarnos en supermercados clave, a veces con negociaciones conjuntas con grandes cadenas”, detalló.
En Europa, la marca Maja ha sido la punta de lanza, con presencia consolidada en países como Alemania, Holanda y España.
Recientemente, Ricitos de Oro ha logrado un impacto significativo en el mercado español, alcanzando la posición número dos en la categoría de shampoos para bebés en cadenas como Carrefour.
Un futuro prometedor
Grupo Grisi no solo está expandiendo su presencia geográfica, sino también consolidando su liderazgo en la industria a través de adquisiciones estratégicas, innovación continua y un enfoque sólido en la sustentabilidad.
Con una visión clara y un portafolio en constante evolución, la empresa sigue marcando el rumbo del sector y abriendo nuevas oportunidades en el mercado global.
Grupo Grisi en números
52
por ciento del mercado de shampoos para bebés corresponde a Grisi.
37
por ciento de participación del Grupo en el mercado veterinario, autoservicios y farmacias.
35
por ciento de participación en jabones para bebés.
600
millones de pesos invertidos en plantas de producción.
13
por ciento de crecimiento proyectado en México para el 2025.
17
por ciento de crecimiento proyectado en mercados internacionales este año.